每周股票复盘：立达信（605365）泰国产能扩充应对关税政策变化
截至2025年8月15日收盘，立达信（605365）报收于15.75元，较上周的14.84元上涨6.13%。本周，立达信8月15日盘中蕞高价报15.9元。8月11日盘中蕞低价报14.61元。立达信当前蕞新总市值79.07亿元，在照明设备板块市值排名3/12，在两市A股市值排名2259/5152。
关于立达信物联科技股份有限公司2025年头部次临时股东大会的法律意见书，福建天衡联合律师事务所接受公司委托，指派许理想、潘舒原律师见证本次股东大会。根据相关法律法规及公司章程规定，出具本法律意见书。公司于2025年7月24日在《中国证券报》《证券时报》和上海证券交易所网站发布召开通知，现场会议于2025年8月13日下午14点45分在厦门市湖里区枋湖北二路1511号公司会议室召开，网络投票通过上海证券交易所股东大会网络投票系统进行。会议由董事长李江淮主持，审议并表决了取消监事会并修订公司章程等十项议案，所有议案均获通过。出席本次股东大会的股东及代理人共110人，代表股份350,141,247股，占公司总股本的69.7474%。本所律师认为，本次股东大会的召集和召开程序、召集人和出席会议人员资格、表决程序和表决结果均符合相关法律法规和公司章程的规定，合法有效。
8月14日特定对象调研,线上问：近期美国关税政策的变化，公司客户端有什么变化？答：4月初美国推出“对等关税”，对中国出口商品的税率持续、大幅度提高，因此大多数美国客户对关税政策的变化持观望态度，暂停了在中国生产的订单，并且期望公司尽快将订单转移至泰国生产。5月12日发布的中美日内瓦经贸会谈联合声明后，客户恢复原先暂停的订单并加速从中国出货；8月12日中美斯德哥尔摩经贸会谈联合声明发布，再次暂缓关税90天。所以，短期由于中泰两国的关税差异缩小，部分客户允许企业根据自身产能的分布情况安排出口国；但长期来看，将主要从泰国出口。
问：公司在产能方面是如何安排的？答：公司拥有福建漳州长泰和泰国北柳府两大制造基地。泰国基地主要定位为北美订单服务，漳州长泰定位为非北美区域订单和品牌业务服务；各有侧重。当前因为美国关税政策的扰动，公司已经在4月份利用泰国基地现有租赁的厂房加速推进泰国基地的扩产，以满足美国订单交付需求。同时，公司在泰国自购的土地已在加紧建设一期工程，预计明年一季度可正式投产；二期工程也会接着启动建设。关于国内漳州长泰生产基地，在产能规模方面短期不再扩张，重点进行布局优化和制造模式升级，强化柔性制造，并继续推进数字化改造，以持续提升效率，实现高质量交付。
问：公司在泰国生产基地的原材料供应是否都来源于国内？答：当前公司在海外的供应链尚未完善，部分原材料需要由国内供应。随着产能转移，我们正在加速构建海外供应链，大力开发泰国乃至东南亚的配套供应链，同时自建零部件厂，以内外并举的方式，快速满足泰国基地的原材料供应需求。
问：公司在泰国自建的供应链主要涉及哪些方面？答：主要包括注塑、模具、五金、导光板以及包材等方面。
问：随着泰国产能的扩大，在获得新的商业机会的过程中，泰国的产能是否会成为公司的优势？答：在当前的贸易环境下，无法在海外实现规模化生产的厂商，有可能会让渡出一部分市场机会。公司的短期策略是优先保障现有订单的高质量交付；后续随着泰国基地的运营不断成熟，预计将有助于公司在竞争中获得新的商业机会。
问：泰国的生产成本和国内比如何？答：综合比较，当前泰国基地的生产成本会更高一些，主要受当地采购的物料、生产人员效率、物流费用以及厂房租金等生产要素成本等因素的影响。基于此，公司会与海外客户就合作方式及价格条款进行磋商，对冲成本增长的影响。后续，公司将通过加速海外供应链建设、提升智能制造水平、精细化管理等措施，提升泰国基地的经营效益。
问：公司二季度业绩承压的主要原因是什么？答：2025年上半年受关税政策变化、行业竞争加剧等因素影响，部分产品毛利率有所下滑。同时，公司在二季度加快泰国基地扩产，泰国当地的材料采购成本、生产成本以及管理费用均较快上升，在多重因素共同作用下，对上半年业绩造成较大冲击。
问：公司代工业务的客户主要有哪些？答：公司代工业务的客户主要有品牌商和渠道商两大类。家得宝（The Home Depot）、宜家（IKEA）、库珀照明、亚马逊等世界知名企业都是公司的重要客户。
问：公司对品牌业务有什么规划和展望？答：公司在国内市场以立达信品牌为发展核心，同时展开ToB和ToC业务。立达信品牌ToB业务聚焦教育领域，主要提供以教育照明产品、校园健康光环境解决方案为主的健康校园产品和解决方案。立达信品牌ToC业务则承袭教育专研护眼技术，将护眼照明产品推广至家居环境，推出家居护眼系列产品。同时，立达信一灯一世界聚焦高端原创灯具，定位高端灯具品牌，将东方人文美学融入当代设计，持续为用户提供高品质健康好光和极致的用光体验。此外，公司以跨境电商方式发展海外品牌，沿着公司既定的“品牌代工双主业，国内国外双循环”的战略，持续推进业务稳定健康发展。
问：请如何看待公司业务未来的成长性？答：公司近期的总体策略仍然是以稳为主，不刻意追求收入规模的大幅度增长，更侧重经营质量的提升。在业务布局方面，仍然沿着照明和IoT两大产业持续深耕；在稳住代工基本盘的同时，持续提升品牌业务的发展。以照明行业为例，尽管行业总体出口数据承压、有所下降，但市场仍然存在结构性机会，并且出现一些细分的突破点。未来，公司仍然会坚持研发创新投入，持续提升产品竞争力。在供应链方面，将持续优化布局，稳步推进泰国基地建设和本地化供应链建设。同时，坚定推动数字化转型，全面提升运营效率。多措并举，确保公司稳健发展。
8月8日特定对象调研,现场问：公司在泰国生产基地的原材料供应是否都来源于国内？答：在泰国基地建设初期公司在海外的供应链尚未完善，大多数的原材料由国内供应，随着加速泰国生产基地的建设步伐，我们正在加速构建完善海外供应链布局，通过开发泰国本地化的供应链和内部自建供应链的方式满足泰国基地的生产需要。
问：在当前大环境下国际化有非常多的挑战，尤其后续可能面临各国原产地认定趋严的情况，公司是否有前规划？答：针对未来潜在的贸易风险，公司将强化对国际市场动态和宏观贸易环境变化的前瞻性研判，秉持合规运营的理念，严守各国法律法规，并根据政策规定和各国原产地认证规则进行规划和布局，加强本地化供应链布局，构建国际化的营销体系等方式积极应对。
问：随着泰国产能的扩大，在获得新的商业机会的过程中，泰国的产能是否会成为公司的优势？答：在当前的贸易环境下，无法在海外实现规模化生产的厂商，可能会让渡出一部分市场机会。目前公司的短期策略是优先保障现有订单的高质量交付，随着泰国基地的产能扩充并实现高质量交付，我们相信泰国基地的布局会成为公司在激烈竞争中获得新商业机会的突出优势。
问：泰国的生产成本和国内比如何？答：综合比较，当前泰国基地的生产成本会更高一些，主要受当地采购的物料、生产人员效率、物流费用以及厂房租金等生产要素成本等因素的影响。基于此，公司会与海外客户就合作方式及价格条款进行磋商，从而降低成本增加带来的影响。后续，公司将通过加速海外供应链建设、提升智能制造水平、精细化管理等措施，提升泰国基地的生产效率和经营效益。
问：未来期间公司是否会侧重拓展非美市场？答：当前全球贸易形势已发生剧烈变化，为了防范来自单一市场的政策风险，对非美国市场加快布局是行业的共识，公司正积极深化对欧洲、亚洲及南美等海外市场以及国内市场的拓展力度。但美国市场是个“统一大市场”，具有客户集中度高、规模效应好的特点，美国市场仍十分重要。公司将继续聚焦于美国、欧洲、日本等主要发达经济体的市场，同时积极拓展亚洲、南美洲、大洋洲市场，获取更多的优质业务机会。
问：公司代工业务的客户主要有哪些？答：公司代工业务的客户主要有品牌商和渠道商两大类。如家得宝（The Home Depot）、宜家（IKEA）、库珀照明、亚马逊等都是公司的重要客户。
问：公司的品牌业务规划是怎样的？答：公司在国内市场以立达信品牌为发展核心，同时发展ToB和ToC业务。立达信品牌ToB业务聚焦教育领域，定位健康校园产品与解决方案引领品牌，主要提供教育照明产品、校园健康光环境解决方案以及护耳、护脊椎的健康校园相关产品和解决方案。立达信品牌ToC业务承袭教育专研护眼技术，将护眼照明产品推广至家居环境，打造全场景居家健康光配方，推出护眼系列产品，定位儿童护眼灯头部品牌，进一步探索居家光环境的更多可能性。立达信一灯一世界，聚焦高端原创灯具，定位高端灯具品牌，将东方人文美学融入当代设计，持续为用户提供高品质健康好光和极致的用光体验。公司以跨境电商方式发展海外自有品牌。
问：公司后续有何重大资本开支计划？答：公司后续主要的资本开支计划将是有序建设泰国基地，包括厂房和生活配套设施。待泰国基地建设完成后，公司的海外交付能力将会大幅度提升。基于此，公司在2025年5月审议披露了将部分募投项目节余募集资金用于泰国募投项目的事项，将“智能制造基地建设项目”节余募集资金用于尚未完工的募投项目“泰国智能制造基地建设项目”。公司将结合实际业务需求和资源利用效率，合理安排泰国基地的建设进度。
问：公司在泰国扩充产能后，国内有何规划？答：国内漳州长泰生产基地未来将侧重安排非美国地区的订单以及自有品牌产品的生产。同时积极引进产业链合作伙伴，以数字化赋能，努力带动产业链合作伙伴共同发展。
问：公司在分红方面有何规划？答：公司高度重视对投资者的回报，积极履行相关承诺，上市以来保持了连续稳定的分红政策。未来，公司将在保证正常经营的前提下，坚持为投资者提供持续、稳定的现金分红，不断提高公司经营水平和盈利能力，为股东带来更多长期回报。
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