“链时代”的招商策
今年开春，漳州市掀起招商引资春季攻势。漳州市建筑业招商大会、龙文五大产业园联合招商推介会等活动密集举行。
其中，建筑业招商大会尤为引人注目。建筑业是漳州市“9+5”千百亿产业集群的重要组成部分。漳州全市建筑业产值每年增长12%以上。2022年，建筑业产值近900亿元。
去年，漳州市对“9+5”千百亿产业进行梳理后，瞄准经济发达地区，立足产业链需求，以“一季一主题”提升招商实效，按“图”选商、沿“链”招商。
漳州明确“七个一”工作机制，包括一名挂钩市领导、一个牵头单位、一个工作专班、一批项目支撑、一份政策清单、一本产业链招商地图和一笔经费保障。以建筑业招商大会为例。根据产业链招商地图，漳州市顺着产业链、价值链、创新链、供应链招引大企业、好项目。此次，参加大会签约的企业囊括了建筑行业中头部央企、大型地方国企和优质民企等，合作业务类型涉及片区开发、大型基础设施、装配式产业园区以及新型建筑材料等诸多方面。
随着中菲“两国双园”、古雷炼化一体化、漳汕高铁、厦漳城际轨道等超百亿重大项目落地，城市片区组团开发、城市更新、乡村振兴等计划加速实施，预计可撬动建设项目投资6300多亿元、房地产投资3000多亿元，漳州建筑业将迎来万亿级市场机遇，这也吸引了国内许多建筑业企业的关注。
招商过程中，企业最在意的是地区资源、产业发展和扶持政策。而地方政府则关注企业在整个行业中的地位、对于产业发展的影响以及企业能带来的经济发展力度。
大企业的入驻能够带来先进的管理经验、良好的商业模式和科学的质量控制标准。这些先进的经验对于本地区其他企业的发展有很好的引导作用。
基于此，龙头企业在产业链中至关重要。漳州采取的策略是，配齐核心配套，以此吸引龙头企业。
漳州市出台措施，从加大资金奖励、支持承揽业务、推广装配建筑、发展总部经济、优化营商环境、强化项目支撑等6个方面发力，着力规划建设数千亩装配式建筑产业园区，培育建筑业企业总部经济和楼宇经济，打造东南沿海最具特色和个性的建筑产业千亿集群。
建筑业招商大会上，共有13家市外一级总承包资质企业入迁，预计今年可为漳州市贡献80亿元产值。导入的7个建筑产业项目，涉及新型材料和智能建造等多个行业前沿领域。处于产业链重要位置的企业的引入能够直接延长当地产业链，增强市场竞争力，促进产业升级和拓展。
目前，漳州市的建筑产业主要集中在龙海区。此次产业招商，市一级承担了更重的任务——做大“朋友圈”，并将主导性作用贯穿整个产业链招商的过程。
这也是漳州在招商方式上的变化——在县域招商的基础上，强化市域统筹，建立资源库、项目库、目标对象库和政策库，做到有“朋友圈”、有资源、有路径，还有科技支撑，形成了一个良好的产业布局。
招商引资对于经济社会发展有着极其重要的作用，遍地撒网、无的放矢的工作方法，注定事倍功半，唯有深度了解自身发展需求，并有针对性地招引企业，才能做大做强产业。
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